{"id":2610,"date":"2019-10-22T00:00:00","date_gmt":"2019-10-22T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/organigrama.test-stag-nv.com\/habilidades-comerciales-niveles-directivos\/"},"modified":"2019-10-22T00:00:00","modified_gmt":"2019-10-22T00:00:00","slug":"habilidades-comerciales-niveles-directivos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/organigrama.test-stag-nv.com\/es\/noticias\/habilidades-comerciales-niveles-directivos\/","title":{"rendered":"Las habilidades comerciales en niveles directivos"},"content":{"rendered":"<p>Es sabido desde hace tiempo que un profesional directivo debe ser una persona muy completa, que pueda aportar, obviamente, las llamadas habilidades \u00abprimarias\u00bb, que son los conocimientos t\u00e9cnicos y del negocio, pero tambi\u00e9n las habilidades \u00absecundarias\u00bb, como son la capacidad de comunicaci\u00f3n, de liderazgo de equipos, de negociaci\u00f3n, etc. \u00daltimamente hemos detectado que el peso de estas \u00faltimas habilidades secundarias tiene m\u00e1s valor que nunca y, en especial, de todo lo que hace referencia a la visi\u00f3n y las <strong>habilidades comerciales<\/strong>.<\/p>\n<h2>Un requisito imprescindible en los procesos de selecci\u00f3n de personal<\/h2>\n<p>Podr\u00edamos decir que se ha tomado una verdadera conciencia de la importancia de esta aptitud en los niveles m\u00e1s altos del organigrama empresarial. Como <a href=\"https:\/\/www.organigrama.com\/es\/servicios\/seleccion-de-personal.html\" target=\"_blank\"><u>empresa de selecci\u00f3n de personal<\/u><\/a>, podr\u00edamos citar muchos casos en procesos recientes de selecci\u00f3n de directivos en que la empresa contratante pide una valoraci\u00f3n profunda de la habilidad comercial en los finalistas. \u00bfPor qu\u00e9? Pues porque los profesionales son cada vez m\u00e1s conscientes de que cualquier carencia en este punto puede hacer que todo el rumbo de la empresa se resiente.<\/p>\n<p>Las cifras hablan por s\u00ed solas: En tres cuartas partes del total de selecciones a niveles directivos (llevadas a cabo entre 2014 y 2015), la empresa cliente solicitaba una valoraci\u00f3n de las aptitudes comerciales de los candidatos finalistas. En estos \u00faltimos a\u00f1os, la tendencia no ha cambiado. Sigue siendo un requisito que cobra especial relevancia.<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1les son las habilidades comerciales b\u00e1sicas que se piden a los perfiles directivos?<\/h2>\n<p>Ante un proceso de selecci\u00f3n de nivel directivo, el candidato que hoy tendr\u00e1 m\u00e1s opciones de ser el finalista escogido es claramente el que pueda aportar las caracter\u00edsticas siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Visi\u00f3n comercial y pensamiento estrat\u00e9gico<\/strong>: El directivo debe tener una visi\u00f3n clara sobre qu\u00e9 es la empresa, en qu\u00e9 momento est\u00e1 y, sobre todo, hacia d\u00f3nde debe ir.<\/li>\n<li><strong>Dominio de las t\u00e9cnicas de captaci\u00f3n de informaci\u00f3n<\/strong>: La visi\u00f3n del directivo no puede ser est\u00e1tica, sino que debe ser necesariamente din\u00e1mica. Por este motivo, el directivo es quien debe estar al d\u00eda de todas las fuentes de informaci\u00f3n internas y externas, con las que tiene que ir reenfocando la estrategia comercial del negocio.<\/li>\n<li><strong>Habilidades negociadoras dentro y fuera de la empresa<\/strong>: Aunque pueda delegar las funciones comerciales a su equipo, el directivo debe tener \u00e9l mismo una clara visi\u00f3n negociadora, de caras al cliente pero tambi\u00e9n de caras a su personal\u00a0porque si no no ser\u00e1 capaz de transmitirlo y de orientar el equipo. Adem\u00e1s, debe conocer las t\u00e9cnicas comerciales m\u00e1s avanzadas y las debe saber ense\u00f1ar.<\/li>\n<li><strong>Dotes de comunicaci\u00f3n y delegaci\u00f3n<\/strong>: Los miembros del equipo deben estar motivados, solo as\u00ed se conseguir\u00e1n los objetivos comerciales. Es necesario que el directivo inspire esta motivaci\u00f3n. Por este motivo, debe ser un buen comunicador y debe marcar el rumbo de la organizaci\u00f3n cabezas a los objetivos comerciales.<\/li>\n<li><strong>Habilidad para el seguimiento comercial<\/strong>: Debe ser capaz de controlar las \u00e1reas comerciales para introducir enmiendas o cambios en la pol\u00edtica de empresa si es necesario.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En definitiva, no hay ninguna duda de que los perfiles profesionales de un nivel m\u00e1s alto deben\u00a0contar con habilidades comerciales. Probablemente, el contexto econ\u00f3mico cambiante con el que los profesionales directivos se encuentran d\u00eda a d\u00eda tambi\u00e9n es uno de los motivos que hace que sus aptitudes comerciales est\u00e9n m\u00e1s valoradas (y evaluadas) que nunca.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Es sabido desde hace tiempo que un profesional directivo debe ser una persona muy completa, que pueda aportar, obviamente, las llamadas habilidades \u00abprimarias\u00bb, que son los conocimientos t\u00e9cnicos y del negocio, pero tambi\u00e9n las habilidades \u00absecundarias\u00bb, como son la capacidad de comunicaci\u00f3n, de liderazgo de equipos, de negociaci\u00f3n, etc. \u00daltimamente hemos detectado que el peso 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